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战略缩表降负债,轻舟已过万重山

从七年前的战略缩表经营、降债率,到如今的穿越“冰山”、安全“上岸”,现在的远大“轻舟已过万重山”。

远大集团于11月份中披露的工作会议显示,预计截至今年年末,企业负债率将降至37%,一举扫除阴霾,士气大振。

在当下行业来说,数字很耀眼!为2023年“再崛起”打下了坚实的财经基础。

康总在会上,重申了他的观点:在远大30年之际,负债率要控制在33%以下!明年要企稳回升、要消灭“假大空”,再崛起!要以客户为中心,全心全意为客户服务,让客户放心,做精、做强、做大!

事实证明,7年前率先“戒糖甩脂”的远大,再一次用预见性的危机感,未雨绸缪的现金流管理,安全穿越了寒冬周期,展现了一家行业标杆企业应有的韧性和潜力。

 

让企业、客户、奋斗者、供应商共同价值分享

另据了解,在此次会议上,远大集团总部再次吹响“再崛起”的号角,于内部发布了《二二三六工程》的公告(以下简称《公告》)。

《公告》题目是二二三六工程,由“二创建、二原则、三奋斗、六优质”构成,“以客户为中心、为客户创造价值”的核心经营理念贯穿始终。

康总强调,客户是远大存在的唯一理由!既然决定企业生死存亡的是客户,提供企业生存价值的是客户,企业就必须为客户服务!让企业、客户、奋斗者、供应商共同价值分享!

二创建

1、创建客户

要学会创建新市场,开发新渠道,挖掘资源,寻找信息,让人人都成为我的客户。

2、为客户创造价值

用优异的产品,可靠的质量,优越的服务满足客户需要,为客户省钱,为客户创造价值。

二原则

1.价值为纲

企业要以盈利为目的,追求长期有效增长。各系统模块要以经营为本,用数据说话。

2.价值分享

创造价值才能分享价值,创造的越多,分享的越多。无价值、低效率的岗位一律裁撤;经营亏损的组织单位一律关停。

 

要发扬创业的奋斗精神,继续奋斗,永远奋斗

此外,根据《公告》,远大还提出,在实际工作中,员工要发扬奋斗精神,为客户奋斗、为自己奋斗、永远奋斗!

三奋斗

首先,为客户奋斗

以客户价值观为导向,深入了解客户,以客户省心满意为目标,赢得客户信任为追求,全方位的服务好客户。

其次,为自己奋斗

只要为客户创造价值,为客户省钱,就可以升官发财,为客户奋斗就是为自己奋斗。

第三,永远奋斗

永远奋斗是远大倡导的奋斗精神,各级干部员工要奋勇向上,只争朝夕,攻坚克难,砥砺前行。

检索今年康总讲话,他曾多次强调,远大讲奋斗精神,不是为远大奋斗,而是要先为自己奋斗。奋斗的目的,主观上是为自己,客观上是为企业、国家,但主、客观的统一却是通过为客户服务来实现的,没有客户,主、客观都是空的!

 

“六优质”牵引,助燃新发展、再崛起的“关键招”

康总给远大设定的财务底线是,在极端情况下,不借钱、依靠自有资金也可以运转。

这样的财务自律,以及奋斗精神,让远大活了下来,活得还不错。这也是一家标杆企业给行业做出的表率:做精做强,做强做大,稳健、安全、优质!

六优质

1.优质人才

用精兵强将,“宰相必起于州部,猛将必发于卒伍”,我们要广纳天下英才,为我所用。

2.优质客户

选择资质良好的客户,要学会创建客户,建立长期稳定的客户关系。

3.优质合同

(1)签订有利润的合同,有现金流的利润。

(2)严格控制合同质量和风险,技术、工期不能超越自己能力,消灭虎头蛇尾,呆死乱账,确保合同顺利执行。

(3)严格禁止只要合同不要命的做法。

4.优质现金流

做好现金流模型,摸着裤兜过日子。做好年度和月度收支计划,加强收支管控,确保现金流充足。

5.优质服务

以客户为中心,为客户创造价值,维护好客户,服务好客户。帮助客户,与客户共同成长。

6.优质分享

企业高收益,员工高收入,企业发展,员工发财。

优质产品与客户的需求从未终结,优质品质和服务仍然稀缺!在远大未来各项经营管理工作中,以“六擎牵引”战略为统领,加速构建“优质人才、优质客户、优质合同、优质现金流、优质服务、优质分享”的工作标准,使“六优质”成为助燃远大新发展、再崛起的“关键招”。

 

凝心聚力按下新发展、再崛起的快进键

康总要求全体员工,要深入学习领会《二二三六工程》,聚焦规划引领,找准自身定位,对标对表执行,凝心聚力按下新发展、再崛起的快进键。

全体员工要将“以客户为中心”的理念落地,发扬创业的奋斗精神,攻坚克难,勇于担当,砥砺奋进,加快形成“二创建共兴、二原则同振、三奋斗支撑、六优质引领”的发展格局和组织氛围,为实现远大再崛起目标而奋斗!